一个杯子年赚1000万,5年全球开3500家店,这个十元店是怎么做到的

一个杯子年赚1000万,5年全球开3500家店,这个十元店是怎么做到的

几年前的十元店还停留在一个“脏,乱,差”的印象里,门外放着聒噪的大喇叭,店内摆放着各种带有灰尘的小商品(www.zgvz.cn)。

2016年,一个连锁十元小店的出现彻底打破了人们对于小商品店的印象,它就是miniso名创优品。

这个连锁品牌正如商品界的“沙县小吃”一样,分布在了全国大大小小的城市商业街上,不管是发达的一线大都市,还是三四线的小城,你都能在街头看到这个红白相间的品牌logo,整齐的店面,码放的整整齐齐的小商品,能够瞬间俘获少女心的高颜值商品设计和配色,最重要的是不超过99元的商品价格。任谁都想走进去逛一逛。

靠卖小商品发家的名创优品是怎么火起来的?

01 从“哎呀呀”到“名创优品”,叶国富的创业之路

名创优品不是叶国富次在小商品行业试水。早前的“哎呀呀”正是叶国富次探索小饰品行业,并从“哎呀呀”的成功经验中逐步摸索出了:品牌连锁,低价营销的商业模式。可以说,十年前的“哎呀呀”为名创优品的出现提供了最初的灵感来源。

2013年,叶国富去日本考察时,日本街头的十元店进一步印证了这样的销售理念的正确性。在日本街头闲逛时,他发现这种十元小店门口络绎不绝,走进去发现里面的商品物美价廉,店内的客流量也很大。叶国富立马就产生了,将这些小店“搬”回中国的想法。于是,叶国富迎来了自己的又一次创业,与日本青年设计师三宅顺也联手创办了“名创优品”。

尽管依然走的是价格低廉的小商品路线,但名创优品与多年前的“哎呀呀”比起来,质感要高级得多:产品风格迎合了当下年轻人最喜爱的“性冷淡风”,设计精美大方颜值高,满足了很多人的少女心。产品类目也得到扩大,囊括了家居,美容,文具等生活的各个方面,不论是家庭主妇,还是时髦少女,都能够在名创优品里找到自己需要的东西。

成立至今,名创优品开创了十元店的神话:2016年品牌初建立;2017年店铺数量已经达到1100家;更将“商业版图”扩展到国外,5年时间里,名创优品将3500家店铺开向了全球79个国家和地区;

销售额也不断刷新着业内神话:创立年销售额达到20亿;2017年突破120亿。2018年9月,名创优品还与获腾讯产业达成合作,获得了共赢基金和高瓴资本10亿元战略融资。

叶国富本人,也从一个来自农村的穷小子,摇身一变成为了身价过亿的老板。

02 一个杯子年赚1000万,名创优品究竟是怎么做到的?

叶国富曾经表示,“在名创优品,一个杯子一年就能赚一千万。”这样的豪言壮语不是空穴来风。

拿名创优品销售量的水立方杯来说,这款杯子毛利润只有1元钱,但是销量却大的惊人,在门店一年能够卖出1000万个,一年下来靠一款杯子赚1000万不是梦想。

而在几年前,靠着不起眼的杯子实现百万利润;小小的十元店能够实现日均60万-70万的流水,这是小商品行业想都不敢想的。而创造出这样的盈利奇迹,名创优品仅仅用了几年的时间。

名创优品之所以能够成功,离不开以下两个个关键:

1. 独特的品牌理念。

名创优品的品牌理念是“简约、自然、富质感的生活哲学”。这样理念其实并不少见,以无印良品与优衣库为主简约风品牌已经引爆过一轮“性冷淡”的风格,并且成功吸引到白领与小资群体的欢迎。但将这样的简约理念应用于有着“廉价,低端”的十元店上,名创优品是次。其店面装潢也是秉持了这样的品牌理念。Logo简洁,门面以红色白色为主要颜色,简单却逼格满满;店内装潢采用木质地板,暖黄色的灯光更让人想到温暖的家,生活气息扑面而来,与品牌理念不谋而合。

这些特点都一扫坐落于城市边缘角落的十元店的狼狈,让顾客花最少的钱享受到高大上的生活方式。

2. 质优价廉,紧跟潮流。

名创优品的优势就是价格低廉。店内的商品最贵不会超过100元,却有着精美的包装,紧跟潮流的特点,这样的反差带给顾客很大的惊喜感,不论是崇尚生活品质的小白领还是操持家务的大妈阿姨,都能够在店里寻找到自己想要的一切。

为了实现物美价廉的定位目标,叶国富在寻找供应链上费足了功夫,在全国范围内广泛寻找靠谱的供应商,并且与很多专业大牌的代工厂建立了合作;并且在全球安排了大量的时尚买手,及时捕捉潮流动向,这才让名创优品的商品有着的价格却又能够紧跟时尚,满足更多都市人的消费需求。在名创优品里几块钱就能购买到与大牌设计相似的平价替代,这是名创优品顾客范围广的最重要原因。

03 从名创优品的崛起之路中我们可以学到什么?

1. 转变思维,发现商机。

小饰品店一直以来都是以独立个体经营的小本买卖,而叶国富却将这个小本生意做大做强,建立了品牌,创造了口碑,不仅成功占领了一线市场,更成功走出国门,打开了致富的另一种通道。

思维定式让很多人将思想局限在无数前辈设定的条条框框里,没人通过卖十块钱小商品发家就等于封死了这一条路,所以很多人开始扎堆往热门行业里,却被无情地拍死在了沙滩上。任何事业,都要有个吃螃蟹的勇气,有敢为人先,开拓创新的思维,从身边不可能的小事里发现无限进步的可能。有的时候,成功就是从思维的一个小小转变上开始的。

2. 一步一个脚印,注意知识与经验的积累。

叶国富不是含着金钥匙出生的天之骄子,来自贫苦农家的他没有显赫的背景也没有傲人的学历。但是不论工作还是创业,都能看到他脚踏实地的精神。没有创业本金那就从底层做起,做好资本的原始累积;次创立的品牌“哎呀呀”没能挺过实体店倒闭的浪潮,但为另一个十元店名创优品的创立提供了经验。一路走来,一路积累。

万里之行,始于足下。创业也好,工作也罢,踏实走好当下的每一步都会为将来的成功打下基础。不要觉得知识无用,学到的东西都是积累,都会成为日后高屋建瓴的一块瓦片。

3. 找准市场定位。

名创优品正是“简约生活”的市场定位,才将目标客户从家庭主妇扩大到都市白领。职场或是商场,都需要有明确的自我定位,只有清晰的自我定位,才能帮助自己打造的辨识度,才能够不断促进自己在专业领域不断精进,不断提高,当形成自己的风格IP后,就不会随便被商业潮流与激烈竞争替代掉。

主营产品:木制品,生物质颗粒燃烧,铁木结合工艺,纯木屑颗粒,实木桌椅